POSTS
PORTFOLIO
SEARCH
SHOP
  • Your Cart Is Empty!
Your address will show here +12 34 56 78
РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ

КАК НА ПЕРВИЧНОМ ТАК И НА ВТОРИЧНОМ РЫНКАХ ЖИЛЬЯ

На этом тренинге Вы узнаете



  • что такое продажи,  какие виды продаж существуют

  • активные и пассивные продажи

  • какие процессы продаж существуют, отличие процессов риэлторских продаж от продаж недвижимости «от строителей»

  • этапы процесса продаж и почему последовательность лучше соблюдать

  • какие эффективные техники и технологии продаж существуют и как их применить в прооцессе продажи недвижимости, чтобы получить результат


ПРОГРАММА 

ОБЩИЙ РАЗДЕЛ


  1. Что такое продажа. Виды продаж. Активные и пассивные продажи.

  2. Продажи как технологический процесс. Классические этапы процесса продажи

  3. Продажа недвижимости. Отличие процессов риэлторских продаж от продаж недвижимости «от строителей»


ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ


  1. Три главных вопроса:
    – Что мы продаем, когда продаем недвижимость?
    – Кому мы продаем?
    – Что на самом деле покупают клиенты, покупая недвижимость?

  2. Потребности 5-ти типов клиентов.

  3. Создание стандартных презентаций для различных типов клиентов на основе “Формулы продажи выгоды” и выявленных потребностей.

  4. Создание Питча или как представить ваше предложение за 1 минуту так, чтобы оно понравилось

  5. Подготовка к работе с часто встречающимися вопросами и возражениями.

  6. Отстройка от конкурентов при работе с вопросами и возражениями клиентов (особенно при продаже первичного жилья в отделах продаж компании)

  7. Особенности работы с VIP-клиентами


ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ


  • Вопросы, как главный инструмент продаж

  • “Техника оценки” – техника выявления потребностей

  • Правило 3х цен

  • Технология создания впечатляющей презентации

  • Психологические типы клиентов

  • Техники завершения продаж


ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА ПРОДАЖИ


  1. Портфолио предложений. Правила визуализации предложения

  2. Правила ведения «досье» на клиента

  3. Организация процесса продажи в офисе строительной компании

  4. Ведение клиента после подписания договора

  5. Работа с проблемами и сомнениями клиентов в период строительных работ. Удержание клиентов.

  6. Варианты создания конкурентных преимуществ. Дополнительное и послепродажное обслуживание клиентов.

  7. Окончание строительства. Завершающий этап продаж.

  8. Создание лояльных клиентов и получение рекомендаций


Тренинг рассчитан на 1,5-2 дня

Успешно проводился как для


  • отделов продаж строительных компаний

  • так и для риэлторов, которые продают как новострои, так и вторичное жилье